Negociaciones Difíciles

Negociaciones Difíciles

Explore nuevas opciones y desarrolle un enfoque ganador para dominar negociaciones difíciles.

¿Por qué deberías asistir?

Este curso se dirige a negociaciones internas y externas en las que hay mucho en juego, los oponentes juegan desde una posición de poder o engaño, o donde te sientes inferior y / o inseguro. Aprenderás cómo enmarcar las dimensiones críticas del proceso de negociación, cómo seleccionar una estrategia y tácticas asociadas, cómo diseñar tu enfoque y conducta de una manera provechosa y gratificante.

Objetivos del curso

·         Conocer el estilo personal de comunicación.

·         Superar los nervios, los miedos iniciales y los sentimientos negativos ante un auditorio o ante personas que imponen.

·         Utilizar adecuadamente el lenguaje no verbal (posición corporal y movimientos) y el metalenguaje (el tono, la voz y el volumen).

·         Tener habilidades básicas de comunicación para un mayor rendimiento personal: que me entiendan y que me recuerden.

·         Maximizar el impacto, la persuasión y la efectividad.

·         Desarrollar una estrategia y estructura para una presentación dinámica.

·         Usar todo tipo de recursos tecnológicos.

·         Saber comenzar focalizando y manteniendo la atención. Concluir con contundencia y eficacia.

·         Entrenar técnicas de comunicación eficaces para situaciones difíciles y conflictivas.

·         Practicar presentaciones y recibir feedback de los compañeros y del análisis de grabaciones de vídeo.

Biografía del Capacitador – Sergio Cardona Patau

Sergio es experto en desarrollo directivo y comercial. Con más de veinte años de experiencia en el mundo de la formación, coaching ejecutivo y desarrollo, ha trabajado con equipos de dirección de gran dimensión, habiendo impartido cientos de cursos y formaciones a plena satisfacción.

Ha desarrollado la labor docente como profesor en escuelas de negocios, entre ellas algunas de prestigio en España y en el mundo ICADE , IEDE , CES MA, ESI C Business School, FENA , San Pablo-CEU , Universidad Francisco de Vitoria, Madrid School of Marketing, Universidad Europea Miguel de Cervantes, Escuela de Negocios y Dirección, Instituto Europeo de Postgrado, Universidad corporativa SU MMA de ferrovial, Universidad corporativa de bankinter, Colegio Oficial de Farmacéuticos de Madrid, St. Thomas University School of Business (campus CEU en Madrid)

Su experiencia internacional se relaciona con ponencias en Congresos Internacionales sobre todo en Latinoamérica y Estados Unidos: Amher y Catosa (Torreón, México), Congreso del Bienestar (Bogotá, Colombia), Pymevisión (Buenos Aires, Argentina y Bogotá, Colombia), Universidad Kino (Sonora, México), Universidad Nacional de San Agustín de Arequipa y Tacna (Perú), Universidad Complutense de Madrid (Coaching), Xunta de Galicia, Instituto Español de Gestión Empresarial, Congresos Nacionales de Ventas y Dirección, Diocese of Arlington (VA , USA )