Négocier à l’international

Pourquoi nous rejoindre ?

La négociation internationale fait partie des actes professionnels quotidiens du manager international. Négocier permet de mieux gérer les situations quotidiennes mais aussi de gagner de nouveaux marchés internationaux. Préparer et construire une négociation, prendre en considération l’impact des différences culturelles, reconnaitre les différentes logiques de l’autre pour éviter les situations de blocage, conduire une négociation internationale et savoir conclure sont des aptitudes essentielles pour garantir le succès des projets internationaux et augmenter de manière significative la compétitivité des entreprises.

Cet Atelier vous aidera à :

·         Préparer et construire une négociation selon une méthode formalisée

·         Comprendre l’impact des valeurs culturelles sur le processus particulier de la négociation en contexte multiculturel

·         Développer une sensibilité interculturelle pour déceler les pièges et mettre en place des stratégies pour mieux préparer les négociations

·         Adapter ses méthodes de négociation pour transformer les différences interculturelles en atouts

·         Obtenir des réponses personnalisées et performantes par des ateliers et mises en pratiques

Profil du Formateur – Béatrice Rivas-Siedel

Formateur Coach diplômé, spécialiste en Management Interculturel, Béatrice conseille, forme et coache les managers et dirigeants pour garantir la bonne conduite de leurs projets à l’international. Ancienne expatriée en Grande Bretagne, Allemagne et Inde, elle fait bénéficier ses clients de son expérience de 15 ans passés dans des postes de Direction dans des entreprises internationales. Elle a managé des équipes multiculturelles au sein d’organisations matricielles dans des contextes de développement, de fusion, de restructurations.

Pourquoi choisir marcus evans?

Marcus evans se spécialise dans la recherche et le développement d'événements stratégiques pour les cadres supérieurs d'entreprises. À partir de notre réseau international de 63 bureaux, marcus evans produit plus de 1000 événements par an sur des questions stratégiques en finance d'entreprise, télécommunications, technologie, santé, transports, marchés de capitaux, ressources humaines et développement des affaires.

Par-dessus tout, marcus evans fournit aux clients des informations commerciales et des connaissances qui leur permettent de conserver un avantage concurrentiel précieux et contribuent positivement à leur succès.